苗木行業發展至今，可謂一波三折，曾經的輝煌更加放大了當下的落寞。以一個苗木銷售人員的角度去看如今的苗木行業，這六大現狀難題始終
掣肘著苗企的發展。時下可謂“逆水行舟，不進則退”，苗企只有直面問題與挑戰，才能迎接未來與明天。
筆者認為苗木行業現存的六大難題有：
第一，退林還耕，土地被清退、栽種面積在減少。
第二，旱澇頻發，今年夏季有的地方如江西、山東在下暴雨，有的地方如河南在干旱。旱和澇對對苗木的影響非常大，澇的時候幾天排不出去水，樹木就澇死了，旱的時候時間長了澆不上水，樹木枯葉停止生長甚至死亡。
第三，市政項目落地難，項目減配明顯。本來設計的價格很高，結果到真正落地的時候，多少都會打些折扣，7折的5折的都有，這樣也就導致苗木產品價格也受到相應的影響。
第四，文旅項目投資縮減。受當前綜合形勢影響，一些手里有資金的老板對文旅項目的投資信心受挫，導致項目量減少，相應的苗木市場也在縮減。
第五，跨省合作難度大，出省難?，F在很多市政項目的設計都是國企設計院在做，但是國企工作人員要出省還比較麻煩，向上級申請打報告的時候不太容易批準。包括跨省之間的合作由于疫情影響也是非常的艱難，很多地方出省的政策較為嚴格，不少項目沒辦法去面對面的交談，一些合作可能就會一誤再誤，終至石沉大海。比如項目原本要設計的是外省的苗木，但是因為疫情影響始終無法現場號苗和洽談，最終用苗方可能單純出于減少麻煩的考慮，轉為設計了本地的一些苗木。
第六，苗木展示難。以前通過交流學習、協會學會之間的一些考察活動，來向業內人士展示苗木產品，通過展會來向上游企業，包括設計院、甲方業主等來展示產品的特色?，F在由于疫情影響，很多展會都沒辦法舉行，展會與活動延期，一延再延，因此，現在的苗木產品缺少了這樣的一個窗口和平臺。
關于這6大現存難題有哪些應對之策呢？總體來說目前還沒有更好的辦法去徹底解決這些難題，但是對于每一個現狀及難題仍有一定的方式或方法去應對。
對于第一個難題，即苗企目前仍處于土地清退、退林還耕的狀態，從另一個方面來看，雖說苗圃規模在縮減，但卻是一個提質升級、徹底改造的機會?？梢越柚斍罢唔槃荻鵀?，對苗圃進行一定程度的整改，對一些歷史遺留問題進行適當修正，從而將苗圃做得更加專業。
筆者認為未來的苗圃需要摒棄原有非常粗放的管理模式，應更加精致、標準化程度更高、苗木的質量更高，因此可以在此階段進行這樣一種革新。
第二個難題是氣候影響，苗木從業者應該或多或少都有些感觸，即現在的氣候變化越來越多樣，甚至可以說是越來越不適宜，但這仍是全球大背景之下的氣候變化，隨之帶來的洪澇、干旱、臺風等災害性氣候也是苗企無法直接扭轉或改善的。
這個時候苗企能做的只能是抗旱、抗澇，讓洪澇災害天氣對苗木產生的影響盡量減小，可以適時對苗圃進行一次升級，讓其在抗旱抗澇上抵抗力更強一些。如修筑排水渠，或做好灌溉系統等。
第三個難題是現在的市政項目落地難，項目回款難，當然也包括地產項目開工難。對此苗企能做的就是盡量不去投資及墊資。苗企本身是非常吃現金流的，若墊資太多，支出又沒有減少，就很容易就會造成企業的破產。
現階段的苗木銷售雖然普遍艱難，多數產品供過于求，但依然要杜絕打價格戰，因為在這種情況下若一個項目的投資有限，則不論苗木打7折、5折還是打3折仍解決不了根本問題，打折降價是沒有極限的，苗企應該獨立思考，不要落入別有用心之人的圈套，盡量在產品的質量基礎之上確定價格，并對此價格有一定的堅守。要格外重視回款，盡量在苗木出圃時就把全款收回，確有困難的，至少也要將成本收回，這對苗企來說是一種現金流保障。苗企應在銷售萎縮階段盡量節流，在能節省的地方要保持節省。
第四個難題是文旅項目投資縮減。苗企目前能做的只能是等待國家的政策扶持，在市場經濟變好、資金下放之后，整個社會面的投資將會加大，苗木市場也會由此迎來一個小的發展。
第五對于跨省合作難的問題，能做的也只是等待疫情結束，因為這是整體疫情調控的全局部署，苗企要全力配合。所以現在能做的就只有等待，等待各省防疫政策放寬，等待跨省流動限制減少，等待疫情防控取得全新進展，屆時項目溝通就會更加便利，苗木銷售也會有所改善。
最后一個苗木展示難的問題，與第五個跨省合作難是息息相關的。當疫情過去之后，行業展會會如期召開，交流活動會豐富多彩，苗木會有更多展示的空間和機會?，F在很多活動都是線上舉辦，但線上的展示效果相比于線下還是存在很大差距的，這是很難克服的。
苗木展示難、跨省合作難，其實可以用同一種方式來應對，即在省內或本市對接上下游單位，進行深度密切合作。當然這種方式最好由苗木協會或園林協會來牽頭組織對接，主要的目的是充分整合上下游資源，加強本地合作。比如把本市或本省內優質、特色的苗木資源整合一下，將苗木產品的質量、數量、規格、特色等羅列出來介紹給設計院，設計院依據本地苗木資源進行項目上的設計搭配，如此操作便可在項目落地后期減少一些中間環節上的錯位，讓整個項目的效率更高。
以上就是筆者總結的苗木行業六大現狀難題及應對之策，不足之處，還請指摘。
