產品、渠道、場景、布局……一家家優質的商戶創造出夏溪花木市場的新優元素，而夏溪花木市場兼收并蓄，讓每一顆在這里落地的“種子”安心發芽、生長、開花……無論今年的外部經商環境如何變化，商戶們的每一個小妙招，都是驅動自身及市場向好發展的基石。
雖然已進入銷售淡季，但明睿進口植屋的負責人小湯卻忙得熱火朝天，白天門店賣貨，晚上直播帶貨，捧紅了熱帶進口觀葉植物的小“半邊天”。自7月20日開播至今，線上新增粉絲近千人，8月月銷量截至目前已近2000單。
“為什么小湯賣的植物這么火？”采訪后得到的答案是：挖掘線上線下粉絲喜歡的東西?！巴ㄟ^門店，我們積累了不少客戶，他們會給我們提需求、提品種，我們也會搜集小紅書、微博等新媒體平臺上比較火的品種，列熱度排行榜，再進行配貨?！睂π?，“門店+貨源+人”都齊全了，開通線上平臺成了順理成章的事情。實踐下來，不僅加強了與消費者的互動，也讓他有更大的空間找到別人找不到的稀缺貨。
作為盆景行業的佼佼者，蒲石園今年在微拍堂的線上推廣也遇到了瓶頸。雖然直播的頻次較去年增加了30%左右，但受大環境影響，消費特點也發生了變化。
據負責人張康介紹：“高產值（單價在3萬元至10萬元之間）的盆景消費比重減少，小價值（單價1000元以內）的盆景消費勢頭明顯上漲。而在消費品種上，國產的火棘、雀梅、長壽梅、黃山松、真柏等下單量越來越高?！庇纱丝梢?，疫情刺激了人們在“宅家”過程中對園藝的需求，平民化、高性價比的盆景產品逐漸受到市場青睞。
通過對細節的分析，負責人張康也意識到“線上+線下”兩手抓的必要性。線上，張康希望在穩定現有銷售額的前提下全網布局；線下，他逐漸意識到有場地的必要性，在增加盆景產業周邊類目的基礎上，正在嘗試突破庭院景觀中傳統花木的應用。他希望打通園景設計、線上銷售、線下生產一體化產業鏈，打造國產盆栽頭部IP，帶動周邊產業共同發展。
“線上+線下”兩手抓，離不開貼合市場需求、實際銷量等多輪分析。而對產品、平臺規則、資金投入量、人格魅力、創新能力等也提出了更高的要求。
